Strategie i Techniki Sprzedaży

Kierunek: Zarządzanie
Forma studiów: stacjonarne i niestacjonarne

Guru marketingu, Philip Kotler, napisał, że „kluczem do sukcesu przedsiębiorstw jest znajomość potrzeb ich klientów i zaspokajanie ich”. Tym właśnie zajmuje się menedżer ds. sprzedaży – słucha rynku, rozmawia z klientami, wyłapuje szczegóły, myśli kreatywnie i wyprzedza konkurencję. Staje się wtedy specjalistą ds. sukcesu rynkowego przedsiębiorstwa.

„Super jest studiować na WSB. Nasza Uczelnia jest bardzo specyficzna, jej program daje wiele możliwości wykazania się już na studiach. Plusem jest to, że nasz plan jest tak ułożony, że zawsze jest czas na odpoczynek i zabawę poza nauką”. Marta Jakóbczak, III rok studiów I stopnia, Stosunki Międzynarodowe

Twoja wiedza i umiejętności

Po ukończeniu specjalności będziesz:

• znać zasady funkcjonowania przedsiębiorstwa na konkurencyjnych rynkach
• budować strategię przedsiębiorstwa
• organizować i zarządzać pracą sprzedawcy
• wiedzieć, jak stworzyć dział sprzedaży
• wiedzieć, w jaki sposób określać cele i strategie sprzedaży
• przeprowadzać rozmowy handlowe
• zarządzać umiejscowieniem produktu na półkach sklepowych.

Praca dla Ciebie

Przykładowe miejsca pracy:

• przedsiębiorstwo handlowe lub usługowe – dział sprzedaży lub marketingu
• przedsiębiorstwo produkcyjne – dział handlowy
• agencja marketingowa
• agencja doradztwa biznesowego.

Przykładowe stanowiska pracy:

• regionalny kierownik sprzedaży
• przedstawiciel handlowy
• kierownik działu handlowego
• koordynator ds. trade marketingu
• specjalista ds. współpracy z sieciami handlowymi
• menedżer ds. marki
• doradca klienta
• kierownik ds. kluczowych klientów
• kierownik biura obsługi klientów
• specjalista ds. marketingu
• specjalista ds. rozwoju rynku detalicznego
• merchandiser.

Co jeszcze powinieneś wiedzieć

• Specjalność dla osób lubiących kontakt z ludźmi.
• Praca w branży rozwija osobowość i nie pozwala na nudę, ale wymaga dyspozycyjności – oznacza częste podróże służbowe i nieustannie dzwoniący telefon.
• W wielu przypadkach w pracy sprzedawcy wymagane jest prawo jazdy. Często masz szansę na samochód służbowy.
• Twoje zarobki zależą od Twojej pracy – im lepiej sprzedajesz, tym wyższe jest Twoje wynagrodzenie.