Strategie Sprzedaży
Skuteczna i korzystna sprzedaż jest warunkiem sukcesu w każdym biznesie. Najważniejsze jest osiągnięcie jak najlepszych wyników, które zależą nie tylko od znajomości oferowanego produktu, ale i od zrozumienia potrzeb klientów oraz umiejętności nawiązywania kontaktów.
"Szeroki zakres tematyczny oraz wykładowcy praktycy Podyplomowych Studiów Strategii Sprzedaży zadowolą tych wszystkich, którzy chcą być profesjonalistami w zawodzie handlowca".
Paweł Jabłoński, Arch Timber Protection, Poland
Cel
Celem studiów jest wykształcenie specjalistów profesjonalnie i bezpośrednio zajmujących się sprzedażą, którzy potrafią utrzymywać dobre kontakty z klientami i skutecznie zwiększają efektywność swojego działania poprzez łączenie wiedzy o strategii marketingowej firmy z doskonaleniem umiejętności interpersonalnych.
Korzyści
Podczas zajęć słuchacze zapoznają się m.in. z zagadnieniami z zakresu zarządzania produktem, marką i ceną, które pozwolą im zdobyć wiedzę niezbędną prz opracowywaniu strategii sprzedaży. Zapoznają się również z tematami dotyczącymi marketingu. Trening w zakresie komunikacji, prezentacji i negocjacji pozwoli lepiej przygotowywać się do spotkań z klientami. Aby studia dały słuchaczom nie tylko teoretyczne podstawy, organizowane są „company visits”, podczas których uczestnicy mają możliwość poznać praktyczne ujęcie strategii sprzedaży na przykładzie wybranej firmy.
Uczestnicy
Studia z zakresu strategii sprzedaży powinny zainteresować szerokie grono osób zajmujących się: planowaniem sprzedaży, zarządzaniem personelem sprzedaży, sprzedażą osobistą, a także będących przedstawicielami handlowymi czy reprezentantami różnych firm.
Wykładowcy
Kadrę dydaktyczną tworzą specjaliści, praktycy będący szefami działów sprzedaży oraz
wykładowcy akademiccy.
Program - 9 miesięcy nauki, 176 godzin,10 zjazdów
Determinanty strategii sprzedaży
- Budowa strategii firmy (8 godz.)
- Zachowania nabywców (10 godz.)
- Analiza otoczenia przedsiębiorstwa (6 godz.)
- Uwarunkowania prawne (6 godz.)
- Badania marketingowe i prognozowanie sprzedaży (6 godz.)
Zarządzanie sprzedażą
- Proces sprzedaży (12 godz.)
- Organizacja działu sprzedaży (8 godz.)
- Zarządzanie personelem sprzedaży (10 godz.)
- Zarządzanie produktem i marką (8 godz.)
- Zarządzanie cenami (6 godz.)
- Zarządzanie handlem i dystrybucją (12 godz.)
- Aspekty logistyczne w sprzedaży (4 godz.)
- Merchandising w nowoczesnym procesie sprzedaży (6 godz.)
- Komunikacja marketingowa (10 godz.)
- Programy lojalnościowe (6 godz.)
- Aspekty finansowe (4 godz.)
Umiejętności sprzedawcy
- Techniki prezentacji (12 godz.)
- Techniki negocjowania (12 godz.)
- Psychologiczne aspekty sprzedaży (10 godz.)
- Organizacja pracy sprzedawcy (6 godz.)
- Studium przypadku – typowe sytuacje sprzedażowe (6 godz.)
Seminarium podyplomowe (8 godz.)
Forma zaliczenia
Słuchacze podczas seminarium przygotowują pracę podyplomową, wykorzystując wiedzę i umiejętności poznane podczas zajęć. Obrona pracy jest połączona z egzaminem końcowym obejmującym całość materiału.
